本稿では、独立して成功するために絶対に欠かせない二つの要素、「商品」と「マーケティング」についてお話しします。
これから独立を目指す方が、時間と場所を選ばずに働けるようになる為に書いているので、是非実践してみてほしい内容です。
あなたの「商品」は何ですか？
まず、独立する上で大切なのは、あなたが提供する「商品」です。これは物理的な商品だけでなく、サービスやスキルも含まれます。大切なのは、市場で求められる価値があり、競合と差別化できるものであること。
自問自答しましょう。「① 私の商品は誰のどんな悩み（ニーズ）を解決するものか？」「② クライアントはなぜ他ではなく私を選ぶのか？」。この答えが、あなたのビジネスの核となります。
そして商品を手に入れて販売をスタートする為には次の２つの方法があります。
① 他社（他者）の商品を仕入れる
他社が既に開発した商品やサービスを仕入れる方法です。これには、卸売りからの購入や、フランチャイズ契約、ドロップシッピングなどが含まれます。この方法の最大の利点は、商品開発にかかる時間とコストを削減できること。また、市場での実績が既にある商品を選ぶことで、リスクを低減できます。ただし、商品のコントロールや差別化が限られる点に注意が必要です。
② 自社の商品を開発する
自分自身で新しい商品やサービスを開発する方法。これには、既存商品の改良や完全な新規開発が含まれます。自社開発の最大のメリットは、商品に対する完全なコントロールと、市場にない独自性を持たせることができる点です。一方で、開発には時間とコストがかかり、市場への受け入れが未知数であるというリスクも伴います。
最適な方法を選ぼう
独立する際には、自分のリソース、市場のニーズ、ビジネスモデルに合わせて、これらの方法から最適なものを選ぶことが大切です。他社の商品を仕入れることでスピーディーに市場に参入するか、独自の商品を開発して長期的なブランド価値を築くか、どちらも魅力的な選択肢です。最終的には、あなたのビジネスビジョンと市場の動向を見極めながら、賢い選択をしましょう。
マーケティングで販売を仕組み化する
次に、その素晴らしい商品をどうやって市場に届け、販売するかが重要です。これを仕組み化するのが「マーケティング」の役割。良い商品を持っていても、その魅力が見込み客に伝わり購買に繋がらなければ意味がありません。
ターゲットは明確か、どのようにして彼らにリーチするか、どうやって信頼を築き、継続的な関係を築くか。これらの戦略が不可欠です。
効果的なマーケティングシステムを構築するには、多様な手法がありますがこれも大きく２つの方法に大別されます。
① 自分（自社）で実践する
SNSでのマーケティングはコストを抑えてリーチを拡大することができます。Instagram、Facebook、Twitterなど様々なプラットフォームを利用して、ブランドイメージを構築し、フォロワーを増やすことができます。フォロワーが増えれば増えるほど、あなたの商品やサービスのリーチも広がります。
重要なのは一貫性のあるブランディングと、エンゲージメントを高めるコンテンツ作り。フォロワーとの対話を大切にし、彼らの興味を引き続けることがポイントです。
② チーム（他社）で実践する
人材を活用したリーチ拡大もまた重要な戦略です。営業チームは直接顧客にアプローチして商品やサービスを紹介し、関係を築く役割を果たします。また、専門的なSNSチームを設けることで、SNS上でのマーケティング活動をより効果的に展開できます。
これらのチームがうまく機能することで、ブランドのリーチと影響力は飛躍的に増大します。コミュニケーションによってコストをかけずに人を動かすことができれば、予算を極力抑えて販売をシステム化することができます。
戦略的なマーケティングが重要
マーケティングシステムの構築には、デジタルと人的リソースの両面からアプローチすることが重要です。SNSを活用したブランディングとリーチ拡大はコスト効率が良く、多くの人々にリーチできます。一方で、営業チームやSNSチームを設けることで、よりターゲットに特化した、深い関係性を築くことが可能です。これらの方法を組み合わせ、あなたのビジネスに最適なマーケティングシステムを構築しましょう。
マーケティングシステムは一度構築して顧客と関係性ができればリピートしてもらいやすくなるので、ひとまとまりのシステムを構築するまでが鍵です。
まとめ：ビジネス 🟰 商品✖️マーケティング
独立して成功するためには、優れた商品と効果的なマーケティングシステムが必要です。商品があなたのビジネスの「心臓」であるなら、マーケティングはその「血液」のようなもの。一つがなければ、もう一つも機能しません。この二つのバランスを取りながら、自分だけのビジネスを築いていきましょう。
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